电工行业，一个被忽视的行业，一个缺乏有效组织的行业，一个市场前景广阔的行业。谁能横刀立马？谁将一统江山？2007年，电工行业走向何方？谁将成为答案，谁将引领方向？……我们拭目以待。带着深入了解行业的迫切心情，发动全国各地驻站记者数十人，经过长达半个月的市场调研，我们终于对电工行业现状以及发展趋势有了一个大概的认知。

　　内忧外患  压力骤增

　　对于成长中的民族电工品牌来说，压力，来源于杂牌企业的冲击，更来源于外资企业的猛烈攻势。

　　我们首先来看看后者，施耐得电气鲸吞奇胜；罗格朗并购TCL国际电工；西门子相好德力西……虽然最近两年施耐德电气、罗格朗、西门子、西蒙等洋品牌都没有什么声张，但是从市场上的表现来看，他们的摆兵布阵已经日趋完善，甚至在市场上已经有所动作。罗格朗并购国内最具影响力的民族电工品牌TCL国际电工，自然成为当前受关注的洋品牌之一；借助原来TCL国际电工的庞大网络优势，TCL-罗格朗已经不费吹灰之力完成了渠道建设，从本报最近的市场调查情况看，TCL-罗格朗已经悄无声息地发动了攻势；西蒙电工不动声色，以华东市场为据点，紧跟西部大开发的步伐，如今已经在新疆、甘肃和贵州等地扎下营寨。山雨欲来风满楼，民族电工品牌压力骤增也就不足为奇。

　　回过头看，国内电工企业之间的低层面竞争仍然存在，杂牌企业在终端市场以价格误导消费者的形势非常严峻。国内电工产业有广东和浙江两大地基地，广东企业普遍注重品牌，绝大部分企业定位于中高端市场，以朗能、松本为最为典型；浙江电工企业多关注成本、关注价格、关注销量，以飞雕为例，他们以价格作为利器，直取二、三级市场。在市场尚未成熟，消费者认知能力还达不到一定层面时，中高端品牌很难过好日子。国内企业之间的竞争落在价格上，这一点是非常致命的，原材料价格暴涨，电工行业的利润空间每年都以5％左右的幅度在缩水，虽然警报还没有响起，但危机已经初现端倪。

　　品牌突围  渠道制胜

　　有思路，才会有出路。很高兴我们有了几个令人鼓舞的发现，那是思路，也是出路。一，品牌化经营。电工企业的品牌意识已经上升到较高的层面，朗能与中央电视台、《古镇灯饰》联手，上下联动，进军世界杯；天朗崛起；曼科睡醒；SOK激情迸发；博顿起航……我们不得不为他们的精彩演出喝彩。二，产品升级换代。曾记得当年奇胜电工推出的墙壁开关，炙手可热，奇胜也被业界所尊崇。如今产品升级换代方向在哪？我们发现，越来越多的电工品牌对产品的功能性、安全性、美观性予以高度关注，如朗能、天朗等。最值得欣慰的是，绝大部分品牌电工企业不再沉溺在低端市场，而是不断往中高端市场靠拢，往品牌方向靠拢，如顺德的曼科。三、产品多元，渠道渗透。朗能、天基、鸿雁、曼科先后强化或上马照明产品项目，而与此同时，雷士、欧普、华艺、雷蒙、澳克士、华泰等先后进军或准备进军电工领域，由此看出，电工与照明的渠道整合已成定局。

　　成败与否，已经不用猜测；收获多少，则需要时间来检验。要赢得未来市场，靠产品质量，靠品牌影响力，更靠渠道的渗透力。渠道建设有赖于品牌影响力，品牌影响力来自产品质量和媒介传播、口碑传播……那么主宰未来市场的企业是什么样的企业呢？似乎没有答案，但是答案又是那么明显。让我们来看看雷士、欧普，为什么他们会对电工项目如此的胸有成竹；再问问罗格朗，为什么他们会花上十几个亿并购TCL国际电工。因为欧普、雷士、TCL国际电工都有两个共同的特点——渠道建设完善、品牌影响力大。有道是，拥有品牌比拥有工厂更值钱；得渠道者得天下。